Nordian koopt J-Club, het retailsuccesverhaal dat je nog niet kende

Case

Nordian huurde YieldDD in om te evalueren hoe de software van J-Club bijdraagt aan het succes van het bedrijf.

De aanzienlijke impact van de software van J-Club op het succes ervan

De kans is groot dat je in de loop der jaren verschillende artikelen in hun winkels hebt gekocht, maar nog nooit van het bedrijf hebt gehoord dat ze beheert. J-Club is een toonaangevende shop-in-shop verkoper van mode-sieraden, haaraccessoires, zonnebrillen en wenskaarten met zo'n 11.500 verkooppunten in 22 Europese landen. De indrukwekkende groei – J-Club werd opgericht in 2010 en verkocht binnen het eerste jaar al zijn miljoenste product – trok de aandacht van Nordian Capital, de in Amsterdam gevestigde private-equityfirma. J-Club deed ongetwijfeld iets goed, dus Nordian schakelde YieldDD in om te evalueren hoe de software van J-Club bijdroeg aan het succes.

De ruggengraat van het bedrijf

Kijk verder dan het alledaagse karakter van de producten en het wordt al snel duidelijk dat J-Club een geavanceerde, datagestuurde operatie runt. Het neemt de volledige verantwoordelijkheid voor productcategorieën, van inkoop tot verkoop, en monitort nauwlettend de toeleveringsketen daartussenin. J-Club kan dit zeer efficiënt doen dankzij wat zij 'de ruggengraat van ons bedrijf' noemen: hun volledig in eigen huis ontwikkelde portaal dat wordt gebruikt om gegevens van alle verkooppunten te verzamelen. De voortdurende toevoeging van nieuwe categorieën en retailpartners en de snelle uitbreiding naar nieuwe landen worden allemaal mogelijk gemaakt door deze applicatie.

Uit de belangrijkste beoordeling die YieldDD uitvoerde, bleek dat alle bevindingen erop wezen dat de kwaliteit van de software van J-Club op het gewenste niveau was.

Marco van Os - YieldDD

Als je een bedrijf runt dat zo afhankelijk is van software, is een 6 op 10 simpelweg niet voldoende. Je moet minstens een 9 halen. Alles wat we bekeken, van de kwaliteit van het team tot de technische schuld en de frequentie van software-releases, liet zien dat J-Club zich daar terdege van bewust is.

Een steeds populairder onderwerp binnen fusies en overnames

Eén gebied vereiste echter een nadere beschouwing. De transactierisicoverzekeraar die Nordian bij deze deal ondersteunde, verzocht om een diepgaand onderzoek naar eventuele opensourcerisico's, naast de belangrijkste beoordeling. Welke opensourcesoftware [OSS] gebruikt J-Club? Voldoet dit gebruik aan de relevante licenties? Was er een beleid om potentiële problemen in de toekomst te voorkomen? Vragen als deze richten zich op een steeds populairder onderwerp binnen fusies en overnames. Met het toenemende gebruik van OSS neemt het risico toe dat de software van een over te nemen bedrijf "besmet" raakt door de toevoeging van OSS. De bedrijfseigen software van het over te nemen bedrijf zou dan OSS worden, wat, zeker in het geval van een "software-zwaar" bedrijf zoals J-Club, de waarde ervan drastisch zou kunnen verlagen. Gelukkig werden in dit geval geen significante problemen gevonden. "Als je dit soort risico's wilt uitsluiten, moet je echt diep in de code duiken", aldus Marco van Os. "Dat hebben we gedaan en het bevestigde onze eerdere bevinding: het zit in het DNA van J-Club dat softwarekwaliteit een primaire bron van bedrijfswaarde is, en daar gaan ze dan ook mee om."